České sklo míří do USA. KLIMCHI získalo zastoupení ve všech 50 státech

České sklářské studio KLIMCHI udělalo významný krok ve své zahraniční expanzi. Vstoupilo na americký trh, kde založilo vlastní distribuční společnost a získalo obchodní zastoupení napříč Spojenými státy. První výsledky přitom naznačují, že o české sklo je za oceánem zájem.

Dva roky příprav před vstupem na náročný trh

Expanze do Spojených států nebyla rozhodnutím ze dne na den. KLIMCHI se na ni připravovalo více než dva roky a muselo vyřešit právní, celní i logistické otázky. Celková investice spojená se vstupem na americký trh se pohybovala ve vyšších jednotkách milionů korun.

Jedním z hlavních cílů je dostat značku blíže k místním zákazníkům a obchodním partnerům. Američtí odběratelé tak budou moci s KLIMCHI jednat prakticky jako s lokální společností, což má usnadnit objednávky, distribuci i běžnou obchodní komunikaci.

Značka spojila síly s místním partnerem disponujícím sítí obchodních reprezentantů v jednotlivých regionech. Obchodní zastoupení má od začátku pokrývat všech 50 amerických států a pomáhat při jednání s prodejci i během oborových veletrhů. Současně vznikla vlastní americká distribuční společnost zajišťující dovoz a prodej výrobků.

„Od vstupu do USA si slibujeme především to, že se výrazně přiblížíme našim tamním zákazníkům a celý proces pro ně uděláme mnohem pohodlnější,“ vysvětluje zakladatel studia Lukáš Klimčák. Právě možnost fungovat vůči partnerům jako místní firma podle něj může výrazně pomoci také s rozšiřováním produktů do designových butiků.

V Atlantě zaujala především kolekce Hobnail

První velkou prověrkou se stal červnový veletrh v Atlantě. KLIMCHI zde získalo nové kontakty a současně si mohlo ověřit, jak americké publikum reaguje na kombinaci tradičního českého sklářského řemesla a současného designu.

Pozornost se soustředila především na kolekci Hobnail. Charakteristický reliéfní dekor má dlouhou historii spojenou se sklářstvím v Kamenickém Šenově, studio jej však přenáší do současnosti pomocí moderních tvarů a výrazných barevných kombinací.

Důležitým výsledkem byla také pozornost velkých amerických obchodních domů, mezi nimiž se objevily Bloomingdale’s a Nordstrom. Pro KLIMCHI by šlo o další významný posun. Ve Velké Británii už totiž značka spolupracuje například s Liberty London či Fortnum & Mason.

Las Vegas přineslo i známou zákaznici

Po Atlantě pokračovala americká cesta značky na Las Vegas Market a následně na newyorskou přehlídku Shoppe Object na Manhattanu. Účast na podobných akcích má KLIMCHI pomoci postupně vybudovat pevnou pozici mezi americkými designovými obchody.

V Las Vegas přitáhla pozornost také návštěva podnikatelky a televizní osobnosti Lisy Vanderpump. Ta si během návštěvy expozice objednala Hobnail džbány a skleničky v odstínech Rosaline a Olive Green. Výrobky mají zamířit do nabídky její designové značky Vanderpump Alain a také k zákazníkům jejího internetového obchodu.

Pro české studio nejde jen o mediálně zajímavou objednávku. Podobná spojení mohou mladé zahraniční značce pomoci dostat se k novému publiku a zvýšit její povědomí na rozsáhlém americkém trhu.

První objednávky překonaly dva miliony korun

Výsledky prvních měsíců jsou podle studia povzbudivé také z obchodního hlediska. KLIMCHI původně počítalo, že během roku 2026 dosáhne ve Spojených státech obratu kolem tří milionů korun. Už během letní série veletrhů však získalo objednávky za více než dva miliony korun.

Ambice proto sahají podstatně dál. V roce 2027 značka očekává v Severní Americe obrat přibližně 500 tisíc dolarů a pro rok 2028 si stanovila cíl dosáhnout jednoho milionu dolarů. Přibližně 95 procent severoamerického obratu by přitom měly tvořit Spojené státy a zbývající část Kanada.

Severní Amerika by se v dalších letech mohla na celkovém exportu KLIMCHI podílet přibližně pětinou. Studio zároveň uvažuje o spolupráci s americkými designéry. Dlouhodobým cílem je dokonce vlastní prodejna v USA, pravděpodobně v New Yorku, která by mohla navázat na koncept pražského showroomu.

Cestu do Ameriky by mohly využít i další české značky

Americká expanze má ještě jeden zajímavý rozměr. Nová distribuční struktura nemusí v budoucnu sloužit pouze výrobkům KLIMCHI. Lukáš Klimčák počítá s možností, že by vybudovanou obchodní a distribuční síť nabídnul také dalším českým výrobcům skla a designových produktů.

Pro menší tuzemské značky může být samostatný vstup na americký trh finančně i administrativně velmi náročný. Fungující infrastruktura českého partnera by jim mohla část těchto překážek odstranit a usnadnit cestu k tamním obchodníkům.

KLIMCHI tak chce svou americkou kapitolu využít nejen k vlastnímu růstu, ale potenciálně i k posílení pozice českého designu v zahraničí. Pokud se současné plány podaří naplnit, může se z USA během několika let stát jeden z nejdůležitějších exportních trhů značky.

KLIMCHI vzniklo v roce 2019 a navazuje na tradici ručního sklářství v Kamenickém Šenově. Jeho produkce je charakteristická barevným sklem, optickými a reliéfními dekory a spojením tradičních výrobních postupů s moderním pojetím. V roce 2025 studio mimo jiné zvítězilo v kategorii Malá společnost v Ocenění českých exportérů a obsadilo třetí místo v celostátním kole soutěže Volkswagen Firma roku.

Zdroj/foto: Tereza Lišková, KLIMCHI, AI